Période de reconversion : la fenêtre commerciale s'ouvre au 1er juin 2026

Depuis le 1er juin 2026, les Webservices OPCO acceptent les dossiers période de reconversion. 5 000 € par dossier, 150 à 450h, ce qui change pour votre OF.

Période de reconversion : la fenêtre commerciale s'ouvre vraiment au 1er juin 2026

5 000 euros par dossier. C'est le montant moyen de prise en charge OPCO d'une période de reconversion, fixé par le décret n° 2026-40 du 28 janvier 2026. Pendant quatre mois, ce dispositif a vécu sur le papier. Les entreprises avaient le droit de le mobiliser, les OPCO n'avaient pas le tuyau pour instruire. Depuis le 1er juin 2026, les Webservices OPCO acceptent enfin les demandes. Votre organisme de formation peut maintenant transformer un cadre légal en chiffre d'affaires.

Ce que vous allez obtenir

✅ Le cadre exact de la période de reconversion (décrets, articles L6324, certifications éligibles)
✅ Le forfait horaire et le plafond OPCO à intégrer dans vos devis
✅ Les trois actions catalogue à lancer cette semaine pour capter la cible salariés en mobilité
✅ La checklist du dossier qui passe en webservice OPCO

Ce qui change vraiment au 1er juin 2026

La loi n° 2025-989 du 24 octobre 2025 a fusionné deux dispositifs : la reconversion ou promotion par alternance (Pro-A) et les Transitions collectives (Transco). Le résultat s'appelle "période de reconversion". Le cadre est entré en vigueur le 1er février 2026 via les décrets n° 2026-39 et n° 2026-40 du 28 janvier 2026. Les avenants Pro-A signés avant le 31 décembre 2025 restent valables, le reste bascule sur le nouveau dispositif.

Pendant quatre mois, le dispositif a tourné à vide côté financement. Les entreprises pouvaient signer, les OPCO ne pouvaient pas instruire faute de Webservices configurés. Depuis le 1er juin 2026, ces Webservices acceptent les demandes de prise en charge. Pour votre catalogue, ça change tout : un dossier de 5 000 euros que personne ne pouvait déposer hier devient instructible aujourd'hui.

❌ Ancien Pro-A (jusqu'au 31/12/2025)

Réservé aux salariés en CDI
Niveau de qualification plafonné sous la licence
Liste de certifications fixée par branche
Tutorat interne obligatoire
Cible étroite, mobilité interne dominante

✅ Période de reconversion (depuis 01/02/2026)

Tous les salariés (CDI et CDD)
Aucune limite de niveau de qualification
Liste branches non requise
Pas d'obligation de tutorat
Mobilité interne ET externe accessibles

Pour votre OF, la conséquence commerciale est nette. Là où Pro-A se vendait par 5 ou 10 dossiers par an aux grandes branches structurées, la période de reconversion s'ouvre à toutes vos entreprises clientes, quel que soit leur secteur, quel que soit le profil du salarié.

Le cadre légal en clair, articles L6324-1 à L6324-11

Le dispositif est codifié aux articles L6324-1 à L6324-11 du Code du travail. Lecture rapide pour un dirigeant d'OF qui n'a pas envie de relire le JO.

Traduction simple

Un salarié en poste (CDI ou CDD) veut changer de métier. Son employeur signe un accord avec lui et avec un OF, l'OPCO paie tout ou partie de la formation (jusqu'à 5 000 euros en moyenne), le contrat de travail continue, le salaire continue. Pour l'OF, c'est un financement OPCO classique avec une cible nouvelle, le salarié en mobilité, et un cycle de décision plus court parce que l'entreprise est demandeuse.

Le financement

Le décret n° 2026-40 fixe, à défaut d'accord de branche, un forfait de prise en charge horaire de 9,15 euros, et un montant moyen de 5 000 euros par bénéficiaire. Sur la base de ce forfait, une formation de 300 heures représente 2 745 euros HT pris en charge par l'OPCO. Une formation de 450 heures atteint 4 117,50 euros. Le plafond moyen de 5 000 euros laisse de la marge à votre catalogue.

Le CPF du salarié peut être mobilisé en cofinancement, avec son accord. Cela vous permet de proposer des dispositifs longs (titres RNCP de niveau 5 ou 6) sans rester bloqué sur le forfait OPCO.

La durée

Entre 150 et 450 heures sur une période maximale de 12 mois. Un accord d'entreprise ou de branche peut porter ces durées à 2 100 heures sur 36 mois maximum. Le certificat CléA n'a pas de plafond horaire spécifique.

Concrètement : vous pouvez vendre une formation modulaire (3 blocs de compétences à 100 heures, étalés sur 9 mois), un titre RNCP court (300 heures sur 6 mois), ou un parcours long avec accord de branche (un CQP industriel sur 18 mois).

Les certifications éligibles

Quatre voies ouvertes, une voie fermée. Lisez bien.

✅ Certifications enregistrées au RNCP (titres professionnels, diplômes, certifications privées) ✅ CQP de branche ou interbranche ✅ Un ou plusieurs blocs de compétences issus d'une certification RNCP ✅ Le certificat CléA (socle de connaissances et compétences) ❌ Une certification enregistrée au RS seul n'est PAS éligible. Vérifiez systématiquement la nature de votre fiche sur le moteur de recherche France compétences.

C'est le point qui piège le plus d'OF. Beaucoup d'organismes vendent des formations courtes "RS" depuis des années sur le CPF et croient que le RS suffit. Pas ici. Pour la période de reconversion, le RNCP est la clé, ou un CQP, ou des blocs, point final.

Trois actions catalogue à lancer cette semaine

Ce que ça change pour vous

Vous avez un titre RNCP, des blocs ou un CQP de branche en catalogue ? Vous avez un nouveau dispositif à pitcher aux entreprises de votre portefeuille. La cible n'est plus le candidat à la reconversion isolé. C'est l'entreprise qui veut garder un collaborateur en lui faisant changer de poste. Votre interlocuteur passe du candidat au DRH ou au dirigeant. Cycle de vente plus court, panier moyen plus élevé.

Action 1 : auditer votre catalogue éligibilité. Filtrez vos offres sur trois critères : nature de la certification (RNCP, CQP, blocs, CléA), durée (150 à 450 heures), modalité (alternance présentiel/distanciel compatible avec un salarié en poste). Sortez la liste des produits éligibles. Si vous n'avez rien : posez la question de l'enregistrement RNCP d'au moins une de vos formations phares, ou du conventionnement avec un certificateur RNCP partenaire.

Action 2 : construire un devis-type "période de reconversion". Cadrez sur 300 heures à 9,15 €/h, soit 2 745 euros HT, avec mention "prise en charge OPCO + reste à charge éventuel employeur". Préparez aussi une version 450 heures à 4 117,50 euros HT. Standardisez le format pour répondre en 24h à une demande entrante. Une réponse rapide gagne le dossier.

Action 3 : prospecter vos clients OPCO existants avec un message court. Pas de plaquette de 8 pages. Un email de 4 lignes : "Vous gardez vos talents, l'OPCO finance jusqu'à 5 000 euros par salarié, on s'occupe du programme et du dossier. Quels collaborateurs souhaitez-vous repositionner sur un nouveau poste cette année ?" Visez en priorité les entreprises de 50 à 250 salariés, celles qui ont une vraie réflexion RH mais pas de service formation interne.

Le dossier qui passe en webservice OPCO

La demande doit être transmise par l'employeur à l'OPCO 30 jours calendaires avant le début de la formation. Un dossier déposé à J-15 n'est pas instruit. Anticipez.

DOSSIER PÉRIODE DE RECONVERSION
├── 1. Convention de formation tripartite OF / Entreprise / Salarié
│   ├── identité du salarié et de l'employeur
│   ├── poste actuel et poste cible
│   ├── certification visée (RNCP, CQP, blocs, CléA)
│   └── modalités pédagogiques
├── 2. Programme détaillé
│   ├── objectifs pédagogiques opérationnels
│   ├── modalités d'évaluation
│   ├── volume horaire détaillé par module
│   └── planning prévisionnel
├── 3. Devis signé
│   ├── tarif HT et TTC
│   ├── modalités de financement (OPCO + CPF + employeur si cofinancement)
│   └── grille de paiement
├── 4. Avenant au contrat de travail
│   ├── signature employeur
│   └── signature salarié
└── 5. Dépôt webservice OPCO
    ├── J-30 calendaires avant démarrage
    └── compte employeur sur le portail OPCO concerné

Ce que l'OPCO vérifie en priorité

L'instruction OPCO compare le poste actuel et le poste cible : si la mobilité n'est pas réelle, le dossier saute. Le programme doit être aligné sur le référentiel de la certification visée, pas un copier-coller de votre catalogue standard. Et le délai des 30 jours calendaires avant démarrage est strict : pas de tolérance.

Trois pièges classiques à éviter

Piège 1 : la certification RS seule. Une certification enregistrée au seul Répertoire spécifique n'est pas éligible à la période de reconversion. Beaucoup d'OF vendant des certifs digitales en RS sur le CPF se trompent ici. Vérifiez systématiquement sur la fiche France compétences si la certification est au RNCP, au RS, ou aux deux.

Piège 2 : une mobilité interne fictive. Le salarié doit acquérir une qualification nouvelle ouvrant droit à un certificat de qualification professionnelle, des blocs ou un titre. Un changement d'intitulé de poste sans formation qualifiante derrière ne tient pas. L'instructeur OPCO compare le référentiel métier d'avant et celui d'après.

Piège 3 : la sous-traitance pédagogique non déclarée. L'OF signataire de la convention assume la formation. Si vous sous-traitez à un autre OF sans le déclarer dans le dossier, et que l'instructeur s'en rend compte au contrôle de service fait, vous perdez la prise en charge et risquez le déréférencement. Soyez transparent dès le devis.

Côté audit Qualiopi : la veille réglementaire à jour

La période de reconversion entre en plein dans le périmètre de l'Indicateur Qualiopi 23 : Veille légale et réglementaire. Concrètement, votre OF doit prouver à l'auditeur que cette réforme n'est pas restée à la porte de votre service commercial : devis, contrats, conventions et programmes intègrent les bonnes références (articles L6324-1 à L6324-11, décrets n° 2026-39 et n° 2026-40 du 28 janvier 2026, loi n° 2025-989 du 24 octobre 2025).

Ce que l'auditeur vérifie

L'auditeur regarde votre fichier de veille : a-t-il été mis à jour entre janvier et juin 2026 sur les périodes de reconversion ? Vos modèles de convention ont-ils été révisés en conséquence ? L'équipe commerciale et pédagogique a-t-elle reçu l'information ? Si la veille existe mais n'a rien diffusé sur ce dispositif majeur de 2026, c'est un signal de non-conformité.

Combien votre OF peut espérer générer

Faisons l'arithmétique du dirigeant.

Hypothèse	Calcul	Chiffre d'affaires annuel
5 dossiers par mois en moyenne (entreprises clientes existantes)	5 × 12 × 3 000 €	180 000 € HT
10 dossiers par mois avec prospection active	10 × 12 × 3 500 €	420 000 € HT
20 dossiers par mois (OF national, 5 commerciaux dédiés)	20 × 12 × 4 000 €	960 000 € HT

Ces chiffres supposent que vous avez au moins une certification éligible en catalogue, une équipe commerciale capable de présenter le dispositif, et un process administratif qui répond à une demande entrante en moins de 48 heures. Sans ces trois conditions, le dispositif reste théorique.

La règle CertiFlash

La règle CertiFlash : la période de reconversion n'est pas un produit, c'est une porte d'entrée commerciale. Vous ne vendez pas la formation, vous vendez à l'entreprise une solution pour garder un collaborateur en lui payant un nouveau métier. Si votre pitch reste centré sur la durée et le tarif, vous perdez. Si votre pitch est centré sur l'enjeu RH du dirigeant ("vous ne perdez pas votre commercial qui veut devenir chef de projet, vous le formez et vous le gardez"), vous gagnez. Le dispositif est neuf, la concurrence dort encore. Bougez maintenant.

Pour aller plus loin

Vous voulez auditer votre catalogue pour identifier précisément les formations éligibles à la période de reconversion et construire un argumentaire commercial qui transforme ? Demandez un diagnostic gratuit sur certiflash.fr/contact. On regarde ensemble vos titres, vos blocs, vos cibles entreprises et on identifie les 3 actions à plus haut rendement pour les 90 prochains jours.

Pour comprendre la mécanique générale du financement de la formation côté OPCO et CPF, lisez le guide CPF et financements OF. Pour le cadre RNCP qui conditionne l'éligibilité à la période de reconversion, le guide RNCP/RS et France compétences reprend tout depuis zéro.